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Dicas para abrir uma construtora

Editoria Casa da Consultoria

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26 de janeiro de 2012

Abrir uma construtora pode ser o sonho para muitos que trabalham com administração ou engenharia. Para iniciar, você deve primeiramente fazer um levantamento prévio de informações relativas à micro região onde você deseja iniciar sua construtora, pois estas informações servirão de base para iniciar o planejamento (o famoso Plano de Negócios da empresa).

Caso tenha conhecimento do mercado, melhor. Aventurar-se em um ramo tão específico sem repertório no assunto torna o negócio mais difícil. Para uma construtora, para ter sucesso é fundamental ter bons profissionais, como engenheiro e mão de obra para construção, além de fazer o direcionamento do mercado que pretende atingir. Deve também realizar uma boa administração e racionalizar os custos.

Obter um retorno rápido do capital investido em uma obra vai depender da localização e do tipo de produto que irá oferecer. Por isso, nessa atividade o estudo é fundamental, pois o empreendedor deve estudar a localização de onde pretende construir e planejar o tipo de imóvel mais apropriado aos moradores ou compradores daquela região. Ou seja, não adiantaria construir uma mansão em meio à periferia, pois dificilmente conseguiria realizar uma boa venda. No site Novo Negócio você encontra mais informações sobre como montar uma construtora.

Captação de recursos para a construtora

O novo empreendedor deve estar ciente de que abrir uma construtora é um negócio que demanda alto investimento inicial. Para que a empresa não corra riscos de parar uma construção antes de seu término, é preciso fazer um estudo minucioso de quanto irá gastar. Vale lembrar que nesse segmento (assim como na maioria) existem imprevistos, já que diversos problemas podem acontecer quando iniciamos uma construção.

Um imóvel pode ser colocado à venda antes que a construção termine, mas é necessário lembrar que seu preço será inferior, já que o comprador correrá o risco de não ter a documentação ao final da obra, então a construtora deve ter esta consciência. Já para quem pretende alugar depois da construção, basta se informar o valor de mercado nas imobiliárias da região e dividí-lo pelo gasto total da construção do imóvel.

Mão de obra para iniciar uma construtora

As dificuldades mais comuns encontradas nessa área são mão de obra qualificada e burocracia. A primeira diz respeito à falta de bons profissionais para realizar o trabalho em uma construtora. Lembre-se de que garantia e qualidade na obra são motivos de confiança para conquistar mais clientes. Inclusive, não apenas na venda, mas você pode ser responsabilizado criminalmente, caso venha a ter um acidente grave na casa.

Você também deve estar preparado para lidar com a burocracia. Para legalização da obra e obtenção de documentos, terá de procurar diversos órgãos públicos. Por isso, é necessário que o interessado tenha conhecimentos na área da engenharia, pois terá de se adequar às diversas legislações pertinentes ao negócio de abrir uma construtora.

Lembre-se que terá de contratar um bom mestre de obras e coordenar muito bem a equipe. Esse ramo de construção requer o acompanhamento do investidor. Também terá de disponibilizar de tempo e de algum assistente para ir à Prefeitura diversas vezes até que toda a documentação esteja legalizada.

Mas se gostar do ramo e tiver o sonho de abrir uma construtora, não deixe de seguir as dicas para abrir uma construtora e ganhe muito dinheiro com seu negócio próprio.

Dicas para abrir uma imobiliária

Novo Negócio / Start up

Editoria Casa da Consultoria

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26 de janeiro de 2012

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Abrir uma imobiliária é tarefa para aqueles que têm pelo menos um pouco de afinidade com a área. Se você já atuou no ramo como empregado, não pense que já sabe tudo. As primeiras dicas são: visitar o maior número possível de imobiliárias, conversar com os empregados e proprietários para trocar idéias e ter suas próprias percepções sobre esse tipo de mercado.

É importante lembrar que para trabalhar com uma imobiliária, o empreendedor deve esquecer o descanso nos finais de semana, pois é neste período em que há mais procura por imóveis. Lembre-se que vários de seus concorrentes abrirão inclusive aos domingos.

Depois disso, faça um bom plano de negócios, onde irá responder a perguntas como: “Onde será localizada?”, “Como irei gerenciar a empresa?”, “Como será minha equipe de funcionários?”, entre outras. Respondendo a essas e outras perguntas, terá menos chance de fracassar logo nos primeiros anos de atividade e saber da real viabilidade do seu negócio. Para ter mais informações sobre o plano, veja o artigo como montar uma imobiliária do site Novo Negócio.

Investimentos e leis para abrir uma imobiliária

Por mais minucioso que seja a definição dos gastos que terá, torna-se difícil concluir um preço para seu investimento inicial em uma imobiliária. Além do aluguel, precisará de equipamentos de informática, um veículo, móveis e instalações. Outros gastos como a abertura da empresa, impostos, pagamento de funcionários e capital de giro também devem ser considerados. Não se esqueça de que terá de se cadastrar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis de sua região para legalizar sua imobiliária.

De acordo com os especialistas, um valor médio de investimento inicial em uma imobiliária fica em aproximadamente R$ 31mil, dependendo do porte que terá a empresa. Mas este tipo de negócio não é padronizado, pois dependerá do estilo de seu trabalho.

Escolha uma localização de fácil acesso em que não haja outros concorrentes nas proximidades. Você poderá encontrar mais especificações sobre a atividade na Lei que rege as atividades das imobiliárias, que é nº 6.530/78.

Quanto à legislação para a abertura da imobiliária, você precisará:

– Registrar no CRECI;

– Registrar na Junta Comercial e Prefeitura do Município;

– Registrar na Receita Federal;

– Registrar no INSS;

– Registrar no Sindicato Patronal;

Inovações para abrir uma imobiliária

Para abrir uma imobiliária você deve saber que geralmente terá muitos concorrentes. Por isso, deve ser inovador e investir na divulgação do seu negócio. De modo geral, terá de fazer anúncios em jornais de grande circulação e investir em seu próprio site. Grande parte de seus clientes vão acessá-lo para ver fotos do imóvel e o preço e com isso fazer uma pré-seleção.

Aquelas imobiliárias antigas com móveis velhos e empoeirados já ficaram no passado. Você terá de ter um espaço iluminado, com móveis adequados ao seu espaço e com menos papéis aparentes. Lembre-se que além da estrutura física, seu atendimento poderá ser seu diferencial. Por isso, treine seus funcionários e esteja sempre disposto a ajudar seus clientes.

Seguindo todas estas dicas para abrir uma imobiliária, com certeza seu negócio será um sucesso!

Análise de Mercado – Como Fazer

Marketing

Editoria Casa da Consultoria

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24 de janeiro de 2012

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A importância da análise de mercado está intimamente ligada aos propósitos da empresa, pois a análise é o primeiro passo para o momento em que a empresa deseja saber o seu potencial e a viabilidade do negócio no ramo em que escolheu oferecer seus produtos/serviços. A análise de mercado também atende aos propósitos de Marketing, principalmente quando se deseja lançar um novo produto, sabendo que no lançamento de novos produtos é imprescindível o conhecimento do mercado consumidor.

A análise de mercado deve, portanto, representar mais do que um documento formal, deve representar um instrumento de gestão, sendo sua utilidade principal a tomada de decisões acertadamente.

Análise de Negócios – Primeira etapa da análise de mercado

Para que seja eficaz a análise de mercado pode começar com o que chamamos de Análise de Negócios. É nesta etapa que a empresa analisa quais suas possibilidades, quais seus concorrentes e quais suas limitações e como vencê-las.

Quando o assunto é limitação, uma das etapas mais importantes para a empresa é a comportamento do negócio diante da Economia de Escala, pois muitas vezes o custo de entrar em um ramo não gera para a empresa possibilidade de crescimento, fazendo-se necessário uma reutilização de recursos no intuito de mudar de ramo. Pode ser ainda que a necessidade da empresa resida na mudança da engenharia de processos ou na forma de atender o mercado ou ainda uma mudança na estratégia de vendas.

Enfim, mudar deve fazer parte da rotina de todo empreendedor.

Análise de Mercado e Plano de Negócios

Como falamos antes sobre o plano de negócios e discorremos sobre como é importante que no mesmo contenha análise de viabilidade. Vale lembrar que a análise de mercado é um subproduto da viabilidade, pois é na análise de mercado que a empresa encontra o respaldo para descrever sua Viabilidade.

Na análise de mercado deve conter o estudo sobre o ramo e como ele está posicionado no mercado. Esse aspecto só pode ser descrito através de números, por exemplo, os stakeholders (grupo de interesse) internos ou externos desejam estar informados o quanto o setor representa para o PIB, numa análise macro e numa análise micro, qual o percentual de vendas, exportações ou negócios realizados durante um ano, semestre ou até trimestralmente.

Essa análise é essencial e a partir dela é possível verificar quais regiões consomem mais, qual o comportamento dos consumidores desse produto/serviço e o que impede que as vendas não alcance suas metas em determinada região e para determinados clientes.

Análise de Mercado e estudo do público-alvo

A análise de mercado passa obrigatoriamente pela pesquisa de mercado na medida em que o objetivo da empresa é solidificar a organização em um mercado em que se consideram custos, a cadeia de suprimentos, as sinergias, os consumidores, as possibilidades de crescimento e os riscos.

Por isso os dados e informações são tão importantes nesse processo, sabendo que as informações só terão valor estratégico se analisadas de acordo com os objetivos da empresa.

Os dados recolhidos devem dar a empresa o conhecimento do mercado consumidor, informando qual o seu público alvo, quais suas necessidades e quais as metas que a empresa precisa alcançar em termos de qualidade e Marketing para atingir de forma eficaz esse público alvo.

Análise de Mercado e Segmentação

A segmentação de mercado é um processo importante, pois é essencial para a empresa saber como lidará com o seu público alvo e quais a estratégia de vendas poderá usar. É preciso conhecer para conquistar.

A segmentação é o processo importante na verificação da participação de mercado do produto/serviço e como a empresa participa desse percentual. Um fator chave é observar se o mercado consumidor do produto/serviço a ser oferecido encontra um mercado atendido. É nessa etapa que muitas empresas encontram oportunidades e abrem negócios em regiões em que existe uma carência de certo produto/serviço.

Outra análise é quanto ao potencial do negócio: se a forma como ele é oferecido para determinado público alvo encontra possibilidade de crescimento atingindo uma maior participação.

Análise de Mercado e estratégia de vendas

O que leva o consumidor a comprar determinado produto e não outro, sendo que ambos são da mesma natureza?

Esse aspecto e outros como: Como os clientes fazem escolhas, qual seu perfil sociodemográfico (e diante do perfil o que ele está disposto a comprar). E como muda o perfil do consumidor de outra região?

Todas essas questões definirá o perfil do consumidor que a empresa atenderá na sua esfera de possibilidades e quando seu produto/serviço atingir crescimento de mercado.

Uma análise realizada nesse aspecto representará para a empresa como ele definirá sua estratégia de vendas para fidelizar seu cliente e expandir seus negócios.

É amplo o estudo dos consumidores, passa pela inevitabilidade de conhecer seu perfil psicológico e como está evoluindo os desejos e gostos dos clientes. Porém, não esgotando o tema, estudaremos a influência da concorrência na análise de mercado.

Análise de Mercado e concorrência

Mesmo oferecendo um produto de qualidade e tendo em vista um mercado consumidor fiel e potencial, não se deve negligenciar a análise de concorrência.

Porém, a concorrência não significa ameaça, pois ao contrário, o seu estudo dá uma visão para o empresário de como sua empresa está posicionada diante de outros concorrentes do mesmo ramo.

As outras empresas devem representar para o negócio parceria. Isso mesmo, as empresas do mesmo ramo devem se organizar em um setor cada vez mais forte diante das oscilações macroeconômicas, formando um bloco de mútua cooperação e sinergias.

Muitas empresas estão vencendo com essa estratégia. Um exemplo disso são os APLs, ou seja, Arranjos Produtivos Locais. Esses arranjos consistem em empresas de um mesmo ramo que se organizam e utilizam os Fatores Críticos de Sucesso, como por exemplo, a utilização de uma mesma rede logística, o que ganham com isso é Escala de Economia.

A sinergia entre empresas está também voltada para aquisição de conhecimentos através do Benchmarking, que é uma técnica de comparação muito útil para o empresário aprender como a outra empresa conseguiu reduzir seus custos.

A análise da concorrência deve ser aplicada não só para estudo de viabilidade diante do potencial de mercado quando se considera a concorrência, mas também para buscar estudar sua concorrência e fazer dela uma aliada.

A análise de mercado representa um fator de sobrevivência para a empresa. Se a organização tem como objetivo expandir seus negócios, ampliar o mercado consumidor e estabelecer uma política de Marketing eficaz ela deve realizar uma análise de mercado de maneira correta para poder avaliar o seu potencial e a viabilidade de ganhar ainda mais dinheiro.

E você, costuma realizar uma análise de mercado em seu negócio?

10 Passos Para Se Tornar Um Líder Admirado

Liderança

Editoria Casa da Consultoria

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24 de janeiro de 2012

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10 Passos Para Se Tornar Um Líder Admirado

Não basta conhecer seu negócio e equipe. Um bom líder precisa antes traçar seu próprio caminho para saber quem é e aonde quer chegar. Veja os 10 Passos Para Se Tornar Um Líder Admirado e comece agora mesmo a trabalhar suas habilidades de liderança.

Na sua empresa você é como o capitão do navio e precisa exercer sua autoridade de forma responsável e envolvente para conseguir cativar seus marinheiros a se aventurarem nas águas revoltas do mundo dos negócios.

Mas antes de liderar as outras pessoas você precisa aprender a liderar a si mesmo. E isso significa ter disciplina e autoconfiança para saber o que fazer, quando fazer, como fazer e com quem fazer.

Muitas vezes, nas pequenas e médias empresas, os gestores têm a oportunidade de desenvolver melhor suas competências de liderança, pois cuidam de vários processos envolvidos no negócio e lidam com diversos públicos como clientes, fornecedores, colaboradores e sócios.

Neste artigo, você aprenderá 10 passos simples que deve seguir para se tornar um líder admirado pela sua equipe.

1 – Um líder possui Propósito de Vida

Por incrível que parece muitas pessoas não tem um propósito de vida bem definido. As pessoas se acostumaram a ser adeptas do acaso, acreditando na filosofia “deixa a vida me levar”. E assim, vão levando a vida e a vida vai levando-os e quando se dão conta o tempo passou e a vida não os levou para onde eles gostariam de ir.

Para ser um bom líder você precisa saber com clareza qual a sua causa, o propósito da sua vida. Se você já souber, ótimo, caso contrário reflita e pense até onde você quer chegar como indivíduo e como empreendedor. Se você não souber porque está no mundo, provavelmente não saberá porque sua empresa existe.

2 – Um líder Lidera Pelo Exemplo

Não basta cobrar determinado comportamento ou atitude de seus colaboradores, você deve agir da forma como quer que eles ajam. Seja coerente na relação entre o que diz e o que faz.

Existem empreendedores que, por estarem em uma situação de empregadores, acreditam que podem tratar seus funcionários com hostilidade e desrespeito. Mas quem age dessa forma nunca conseguirá ter as melhores mentes trabalhando para o sucesso da sua empresa.

Reconheça seus colaboradores e eles o reconhecerão como chefe, ajude-os e eles o ajudarão, incentive-os e você será incentivado por eles. Sempre lidere pelo exemplo e pratique o endomarketing em sua empresa.

3 – Um líder possui Equilíbrio na Vida

Trabalhar demais está na moda. Algumas pessoas até se orgulham em dizer que trabalham mais de 12 horas por dia e dormem 4 horas por noite. Cuidado, tudo em excesso é prejudicial. Busque o equilíbrio entre as diversas esferas da sua vida.

Procure separar o tempo durante a semana para se dedicar à família. Apesar dos seus familiares terem orgulho em você ser um empreendedor que busca dar melhor conforto e segurança para a família, o que mais importa é quantos momentos bons você passa com as pessoas que ama. Isso não tem preço e um bom líder sabe disso.

Desligue o celular nos fins de semana, faça exercícios regularmente, tenha um hobby, volte a estudar. Existe uma infinidade de atividades prazerosas que você pode desempenhar, além do trabalho. Não seja escravo da rotina.

4 – Um líder sabe Administrar Seu Tempo

Enquanto estiver envolvido com as atividades da sua empresa, saiba usar seu tempo a seu favor. Evite executar tarefas simples e rotineiras que seus colaboradores podem fazer. Concentre-se no que realmente importa e aprenda a delegar.

Crie o hábito de utilizar uma agenda diária anotando as atividades que precisa executar. Não confie na memória. Pela manhã, antes de ver seus emails ou realizar qualquer outra atividade, concentre-se em listar tudo o que precisa realizar naquele e nos próximos dias.

Depois que tiver a lista de tarefas pronta, classifique cada item de acordo com a prioridade. Por exemplo:

A – importante e urgente: tudo o que você precisa fazer e que não pode ficar para o outro dia.
B – importante, mas não urgente: tudo o que você precisa fazer, mas se ficar para outro dia não tem problema.
C – nem importante nem urgente: tudo o que você gostaria de fazer, mas se não fizer não terá nenhum impacto negativo.
D – delegar: tudo o que você pode delegar para outras pessoas fazerem.

Após ter classificado cada tarefa do seu dia com as letras A, B, C e D, você reclassificará cada item com números, começando pelo 1 que será o item mais importante. A sua lista de tarefas ficará, como no exemplo:

A1 – Ligar para o fornecedor X
A2 – Ligar para o cliente Y
B1 – Comprar toner para a impressora
B2 – Enviar email pelo aniversário do Fulano
C1 – Comprar uma camisa do time de futebol
D1 – Siclano deve pegar o documento no cartório
D2 – Beltrano precisa levar a amostra pro cliente J

Utilizando esse método você terá certeza de que fará as coisas mais importantes primeiro e com isso ganhará em produtividade.

5 – Um líder Diversifica sua Equipe

Não organize sua equipe com pessoas iguais a você. Competências diferentes se complementam e um líder deve saber diversificar. Um bom executor precisa de um bom planejador ao lado, por exemplo.

Um empreendedor de sucesso é aquele que consegue recrutar as melhores pessoas para sua empresa. Sendo assim, escolha pessoas com estilos e formações diferentes, pois cada um terá uma forma diferente de analisar os desafios que for apresentado.

6 – Um líder Diz Não

Aprenda a dizer não quando necessário e não ache que isso não é característica de um líder admirado. As pessoas não irão gostar menos de você só porque disse um não.

Durante a nossa infância aprendemos que devemos ser bons e ajudarmos os outros e não há nada de errado nisso. O problema é que acabamos sendo condicionados a sempre dizer sim quando alguém nos pede algo como tempo, dinheiro, atenção, etc.

Com medo de parecermos uma má pessoa aos olhos da sociedade, nós concordamos em fazer coisas das quais não gostaríamos. Então você deve aprender a dizer não quando necessário, pois essa é uma característica fundamental de todo bom líder.

Diga não quando for preciso, mas dê uma justificativa para a pessoa. Por exemplo: eu não posso te ajudar com isso porque tenho que fazer tal coisa. E sempre apresente uma alternativa. Por exemplo: eu não posso te ajudar, mas o Fulano tem tanto conhecimento no assunto quanto eu, vou pedir que ele lhe ajude nesta tarefa.

7 – Um líder Encara os Problemas

Não fuja nem se esconda de uma crise, encare os problemas com responsabilidade. Postergação é uma palavra que não deve existir no dicionário de um líder de sucesso. Seja com os problemas pessoais ou da sua empresa, o ideal é que você tente resolvê-los assim que ficar ciente da sua existência para evitar o efeito bola de neve.

8 – Um líder Controla Sua Emoções

Um líder de sucesso é aquele que consegue manter-se tranquilo e transparecer isso, mesmo durante grandes adversidades. Saber controlar suas emoções não significa que você não as irá sentir, mas que saberá lidar com elas de forma racional. Transforme sentimentos como raiva, ciúme, inveja e medo em algo construtivo.

9 – Um líder Tem um Coach

Ter um coach significa ter alguém para lhe orientar durante a jornada, um mentor. Alguém que quer te ver bem e tem sempre bons conselhos para dar. Nem sempre um coach precisa ser um profissional formado nessa área. Você pode encontrar a figura de um mentor em alguém da sua família, um amigo mais experiente, um ex-chefe, etc.

O importante é que ter alguém para lhe orientar te dá uma segunda opinião a respeito das suas escolhas, se foram boas ou não. Assim, você pode contar com feedback preciso e corrigir seus erros. Ser líder também é ser liderado.

10 – Um líder é um Coach

Doe-se para formar alguém (um filho, um jovem, um vizinho, um funcionário). Quem ensina também aprende e é capaz de liderar melhor. Através das suas experiências você pode exercitar seu lado tutor e ajudar outras pessoas a atingirem o sucesso que você está tendo como empreendedor.

Siga esses 10 passos para se tornar um líder admirado e você certamente estará no caminho certo para seu um excelente empreendedor e um líder de sucesso.

Como utilizar o endomarketing em sua empresa

Marketing

Editoria Casa da Consultoria

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23 de janeiro de 2012

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Como utilizar o endomarketing em sua empresa

Muitos empreendedores não sabem nem sequer o que significa endomarketing ou outros até conhecem o significado da palavra, mas não a utilizam em seu dia a dia. Por isso é importante saber como utilizar o endomarketing em sua empresa e adaptar-se as mudanças.

O que a maioria não sabe é que a grande competição existente no mercado torna o endomarketing tão importante para o sucesso de uma empresa como qualquer outra ferramenta administrativa que deve ser utilizada.

O que é endomarketing

Antes de utilizar qualquer ferramenta em sua empresa, é preciso conhecê-la e saber do seu significado e importância. Para isso, é necessário entender que o endomarketing está relacionado com o marketing interno de uma organização, onde a função principal é adaptar as estratégias utilizadas com o marketing externo para o marketing interno. Ou seja, o endomarketing relaciona-se com o marketing aplicado aos seus colaborados.

Mas como? Utilizando de forma correta a comunicação em sua empresa é possível criar funcionários mais produtivos e motivados, o que interfere de forma direta em seus produtos e serviços e, consequentemente, na qualidade da sua organização e imagem da marca no mercado.

Dicas para utilizar o endomarketing em sua empresa

Conhece aquela velha expressão que diz que se queremos convencer nossos consumidores a comprar algo, devemos primeiramente convencer nossos colaboradores a gostar do produto? Pois é, isso faz parte do endomarketing.

Imagine fazer um vendedor oferecer um produto ou serviço em que ele nem acredita ou que não gosta?

Desta forma, desenvolver a comunicação interna de sua empresa é a primeira dica essencial para obter um endomarketing com bons resultados. Mas como podemos fazer isso de forma prática no dia a dia da organização?

Nada de impor ideias: não adianta você mandar e impor situações que farão seus colaboradores ficarem descontentes. Isso ocasionará um efeito reverso do endomarketing e ao invés de ajudar irá prejudicar o bom andamento do processo. Sempre escute a opinião dos funcionários (vale lembrar que isso não significa fazer tudo que ele quiser e deixar que ele “mande” na empresa).

Comunicação integrada é tudo: faça com que os diferentes departamentos da empresa tenham liberdade e facilidade de comunicação. Com isso há menos falhas e erros nos processos e a comunicação integrada facilita e agiliza processos. Para isso, quanto menos portas houver, melhor. Ter um ramal interno facilita esta comunicação diária e evita a formação das famosas e indesejáveis “panelinhas” que atrapalham o dia a dia da organização e prejudicam o endomarketing.

Trace um objetivo em comum e compartilhe com os colaboradores: se juntos todos são mais fortes, não adianta traçar objetivos individuais e cada um buscar uma meta. Crie metas em comum para que os objetivos estejam alinhados e cada um perceba a importância que possui neste processo de comunicação e busca de objetivos.

Esqueça as promessas sem fundamento: não adianta ficar prometendo aumentos de salários ou bonificações que nunca chegarão. Procure “prometer” somente o que tiver dentro do alcance da empresa. É melhor prometer menos e cumprir todas as promessas do que prometer demais e não cumpri-las. Quando você não cumpre uma promessa feita a um funcionário está desmotivando-o dia a dia e fazendo com que ele perca a confiança na empresa e endomarketing sem confiança não existe.

Não centralize nada: deixe que cada colaborador possa desenvolver sua criatividade e dar suas opiniões de maneira produtiva. Isso colabora até para um processo de brainstorming na organização.

Estas são apenas algumas dicas de endomarketing para sua empresa, mas que trazem um resultado muito significativo se bem trabalhadas. Agora que já sabe como utilizar o endomarketing em sua empresa, já pode melhorar a comunicação interna e o relacionamento com os colaboradores.

Dicas para montar um Buffet infantil

Novo Negócio / Start up

Editoria Casa da Consultoria

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22 de janeiro de 2012

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Esse pode ser um momento oportuno para quem deseja montar um Buffet infantil. Com os apartamentos com metragem cada vez menores e com o aumento da renda brasileira, realizar festas em Buffet infantil tornou-se um hábito comum para grande parte das famílias.

Para isso, você deve definir questões básicas de qual será seu público alvo, da estrutura que pretende oferecer e de quanto tempo terá o retorno financeiro que investiu em seu Buffet infantil.

É importante lembrar que terá de realizar um bom plano de negócios, com todos os custos envolvidos em seu futuro empreendimento. Aliás, atente-se aos valores: montar um Buffet infantil pode ser bastante lucrativo, mas precisará de um grande investimento no início. Você deve estar preparado!

Será necessário pensar em contratar empresas de arquitetura, pois o visual deve ser diferente e moderno para tornar o Buffet infantil diferenciado da concorrência. Além disso, terá de investir em brinquedos, decoração, equipamentos de cozinha, som e luzes, convites, entre outros.

Torna-se difícil falar de investimento financeiro, já que esse tipo de negócio pode ser feito de maneira bem simples, dependendo da cidade em que for estabelecido, até ao mais requintado, instalado na área nobre da cidade. No site Novo Negócio você encontra mais informações de como montar um Buffet.

Primeiros passos para montar um Buffet infantil

A primeira preocupação em montar um Buffet infantil será administrar toda a organização do Buffet, o que envolve mínimos detalhes, como processos de festa, animação, cozinha, entre outros. Não se esqueça de que ter bons funcionários será fundamental e isso pode ser seu diferencial em relação aos concorrentes.

Também não adianta ter tudo perfeito e não saber vender. É essencial se atentar às ferramentas de divulgação, como revistas de bairro, canais locais e panfletos distribuídos em lugares estratégicos.

Caso tenha todo o suporte necessário, com bons funcionários e boa divulgação, você ainda terá de realizar controles financeiros e analisar o andamento de seu negócio.

Como sobreviver sorrindo ao seu Buffet infantil

Quem administra um Buffet sabe o quanto é difícil e trabalhoso. É preciso estar “por dentro” de tudo o que envolve esse mundo. A dica é: fique sempre “de olho” no mercado e não deixe a concorrência sair na sua frente.

Pague treinamentos de curta duração aos seus funcionários. Eles devem se aperfeiçoar em relação à animação, decoração, entre outros, pois estes são fatores essenciais para um Buffet infantil.

E, para quem não sabe, trabalho que envolve criança exige o dobro das responsabilidades. Treine sua equipe para prestar os primeiros socorros, caso as crianças se machuquem. Além de ser necessário ao serviço prestado, você evita futuros possíveis problemas, como reclamações de pais.

Assim como em qualquer ambiente comercial, você pode enfrentar dificuldades financeiras em seu Buffet infantil. Por isso, se seu público alvo não está contemplando seu negócio da forma esperada, mude os planos: realize festas que atraiam outros perfis. Você não deve desistir na primeira dificuldade. Faça um bom plano de negócios: analise todos os gastos, valores envolvidos e a viabilidade de sua idéia.

Depois de tudo concluído, você já pode montar seu Buffet infantil e ganhar muito dinheiro!

Como iniciar uma empresa de bordados

Novo Negócio / Start up

Editoria Casa da Consultoria

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22 de janeiro de 2012

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Se você já trabalha na área têxtil e possui bons contatos, abrir empresa de bordados pode tornar-se um negócio rentável. Alguns optam também em ampliar os rendimentos e atuam com as máquinas dentro das lojas de aviamentos ou armarinhos.

Uma das tendências mundiais de confecções em uma empresa de bordados é a personalização de uniformes. Até micro e pequenas empresas estão cada vez mais se enquadrando à forma profissional de atendimento, através do uso de uniformes para atender ao público.

Além dos uniformes, dentre os produtos mais procurados em uma empresa de bordados estão bonés, camisetas para eventos e toalhas. Estimativas ressaltam que este tipo de mercado está cada vez mais crescente, cerca de 5% a 7% ao ano.

É um tipo de mercado em que se trabalha com pouco estoque, pois a maioria dos produtos é personalizado. Você não terá de se preocupar com produtos “parados” nas prateleiras ou com prazo de validade vencido.

A principal característica do negócio (empresa de bordados) é a qualidade do acabamento e agilidade na entrega do produto. O aspirante a empreendedor deve procurar os cursos, que são oferecidos pelos próprios fornecedores da máquina de bordar, e treinar o funcionário de forma adequada.

De acordo com empresários do ramo, é possível começar com equipamentos mais simples. Por exemplo, uma máquina semi-industrial, com uma cabeça, uma agulha e capacidade de 600 pontos por minuto.

Os equipamentos de uma empresa de bordados já têm na memória sugestões de desenhos e letras, mas é possível ampliar a variedade de ilustrações através de softwares que permitem copiar imagens à memória.

Custos para montar a empresa de bordados

Para montar uma empresa de bordados terá de disponibilizar um custo relativamente alto. Uma máquina computadorizada custa em média R$ 16mil, além dos custos fixos de aluguel, energia elétrica, entre outros. Mas esse valor pode cair para quem já tem um ponto estabelecido ou pretende trabalhar em casa. Para quem escolheu a última opção, não precisa se preocupar com o espaço: cerca de seis metros quadrados são suficientes para manter a linha de produção.

O custo da máquina também dependerá muito do modelo escolhido e que tipo de compra irá fazer, pois existem máquinas usadas em bom estado de funcionamento que podem reduzir seus custos no início do negócio. Pesquise marcas, modelos e revendas antes de comprar os equipamentos de sua empresa de bordados.

Para quem pensa em buscar uma franquia do setor, saiba que custará cerca de R$ 70 mil a R$ 80 mil.

Investimentos, dicas e faturamento de uma empresa de bordados

Vale lembrar que seu investimento na empresa de bordados dependerá muito da estrutura do empreendimento. A máquina de bordado não acompanha o computador, ou seja, você terá de disponibilizar um equipamento para o funcionamento da máquina. Além disso, precisará de telefone, balcão, mesa e cadeira de escritório. Para uma produção em pequena escala, são necessários quatro funcionários, além do dono.

Não se esqueça de que a empresa de bordados deve funcionar em um local bem movimentado para seu negócio ser lembrado. Mas se até agora leu e se decepcionou com os custos, vamos a uma notícia boa: um cone de linha custa cerca de R$ 7 e produz 5.000 bordados. Um bordado em um boné, por exemplo, a média de preço é R$ 30.

O faturamento mensal de uma empresa de bordados pode variar bastante. Instalada em um shopping de uma grande cidade, por exemplo, a média é R$ 20mil mensais. Para conseguir o retorno do investimento, o empreendedor levará cerca de 17 meses.

E então, pronto para iniciar uma empresa de bordados e ganhar dinheiro?

Invista na comunicação da sua empresa

Planejamento Estrategico

Editoria Casa da Consultoria

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22 de janeiro de 2012

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Hoje, usufruímos de um mercado de consumo cada vez mais prático e ágil, por isso que uma regra muito importante para os bons negócios é: invista na comunicação da sua empresa.

Contudo, empresas que não possuem uma gestão empresarial integrada aos seus públicos – interno, externo e misto – em algum momento sofrerão um déficit na gestão e, em aleatório, se tornarão ultrapassadas pela concorrência por não responderem com exatidão às necessidades dos consumidores.

Por esta visão, adequar o setor de comunicação da sua empresa às reais necessidades dela torna-se fator primordial para a fase mantenedora da sua empresa no mundo dos negócios.

Como investir na comunicação da sua empresa

Confira abaixo alguns passos estratégicos que esclarecem a seguinte pergunta: Qual é o tipo certo de comunicação para cada empresa? Seguindo este passo a passo, você poderá melhorar a comunicação da sua empresa de maneira surpreendente. Vale a pena conhecer!

Primeiro passo – identificar os públicos que geram a consolidação da empresa no mercado consumidor. Em abrangência tem-se: Público Interno, externo e misto.

Público Interno – é aquele que atua no dia a dia da empresa de forma direta, como: empregados contratados, terceirizados, aposentados e família de funcionários. O público interno também é conhecido como “colaboradores”.

Público Externo – todo aquele que desperta a atenção e interesse pelos serviços da empresa. São: os consumidores, concorrentes, imprensa, governo e comunidade.

Público Misto – aquele que está ligado de alguma forma à empresa. São: Acionistas, distribuidores, fornecedores, revendedores ou qualquer grupo que exerça alguma influência no funcionamento da organização.

Segundo Passo – Realizar pesquisas qualitativas nos públicos contribuintes à empresa, depois levantar as respostas de cenários destes públicos, como seus pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades.

Para que não haja dúvidas de como fazer esta etapa e melhorar a comunicação da sua empresa, abaixo há uma “simulação” de um resultado de pesquisas com os públicos interno, externo e misto.

SIMULAÇÃO: cenário do público interno

Pontos fortes na comunicação da sua empresa:

Encontra-se nos funcionários entusiasmo no desempenho da função e os mesmos se vêem como verdadeiros colaboradores nas finanças da organização.
Funcionários capacitados e treinados.
Interesse na busca por melhorias junto à empresa.

Pontos fracos na comunicação da sua empresa:

Falta ou baixa integração com a filosofia e missão da empresa.
Desestímulo dos funcionários em desempenhar suas funções com qualidade.
Falta de treinamento e capacitação adequada.
Necessidade de inovação nas funções realizadas.

Ameaças na comunicação da sua empresa: estão relativamente ligadas aos pontos fracos. Dentre estas, suponhamos situações:

Por funcionários apresentarem baixa integração com a missão da empresa: pode acontecer de o consumidor estar mais informado sobre os serviços e qualificação da empresa do que o próprio funcionário. Logo, condiz uma situação bem constrangedora, na qual a falta de ética da empresa com o funcionário predominou até com os indiretamente envolvidos (público externo).

Desestímulo do funcionário: acarretará em uma menor produtividade, dado que em qualquer empresa que não envolva o interesse dos funcionários em suas tarefas desempenhadas faltará eficácia nos serviços oferecidos e ainda pagará pelos mesmos custos.

Falta de treinamento: além de render acidentes de trabalhos, pode baixar a eficácia e qualidade do produto ou serviço. Sem falar no tempo gasto a mais, pela correção de algo que poderia ser evitado.

Lembre que funcionários entusiasmados são ferramentas de marketing e divulgadores neutros de uma boa gestão. Não ter isto como fator primordial é praticamente retirar o alicerce da empresa.

Oportunidades na comunicação da sua empresa: estão diretamente ligadas aos pontos fortes e devem ser aproveitadas para melhorar a comunicação da sua empresa.

Para aproveitar as oportunidades de comunicação da sua empresa é preciso apenas observar atentamente estes pontos fortes e continuar estimulando-os entre o público interno para que eles não se transformem em pontos fracos e prejudiquem a organização.

Um bom projeto de comunicação da sua empresa deverá sempre desenvolver novos pontos fortes em seu público interno, pois eles servirão para motivar e treinar melhor aqueles que ajudam a empresa a produzir com qualidade.

SIMULAÇÃO: cenário do público externo

Pontos fortes na comunicação da sua empresa:

Os serviços ou produtos da empresa respondem perfeitamente às necessidades dos consumidores, alcançando a preferência.
Há uma assimilação da marca institucional da empresa na hora das escolhas dos consumidores.
A qualificação e eficácia da empresa são sempre valorizadas quando questionadas.

Pontos fracos na comunicação da sua empresa:

A empresa não consegue visibilidade diante da concorrência.
Apresenta baixa eficiência nos serviços, acarretando ao público assimilação de uma imagem negativa.
A falta de organização interna transparece nos resultados externos.
Não desperta a procura e atratividade do público externo.

Ameaças na comunicação da sua empresa (ligadas aos pontos fracos)

Empresa que não trabalha a comunicação visual e nem o marketing de relacionamento corre o sério risco de ser esquecida ou falir.
A falta de campanhas, anúncios, promoções e brindes aos públicos externos apresentará um déficit em atratividade e procura pelos serviços.

Oportunidades na comunicação da sua empresa (ligadas aos pontos fortes)

Público externo satisfeito gera uma boa propaganda gratuita (o famoso “boca a boca”), que é considerada uma das melhores e mais eficientes formas de divulgação de uma empresa.
A marca fortalecida sempre consegue adquirir preferência no momento de escolha da compra de um produto ou serviço pelos seus consumidores.

SIMULAÇÃO: cenário do público misto

A pesquisa é feita da mesma forma dos públicos interno e externo, levantando pontos fortes, fracos e ameaças dos acionistas, fornecedores e revendedores. Salvo que, antes da formulação da pesquisa é preciso atentar-se a alguns fatores:

É valido, caso a empresa possua intranet, criar um link de ouvidoria voltado só pra esse Público.
Depois, é só levantar quais as sugestões de melhorias mais abordadas no link e procurar as soluções mais cabíveis.
Caso ainda seja necessário aplicar um questionário, mesmo com a posse destas sugestões, a empresa poderá levar em consideração os assuntos mais abordados na ouvidoria para elaboração do questionário.

Terceiro Passo- Nesse estágio já se tem os resultados da pesquisa de todos os públicos contribuintes. Agora, caberá buscar as melhorias dos pontos fracos e aniquilar pela raiz as ameaças, aproveitando as oportunidades para melhorar a comunicação da sua empresa. Para isto, utilizam-se ferramentas ou veículos de comunicação cabíveis a cada situação envolvida.

Abaixo há exemplos da importância desta ação, expondo o fator de risco junto à aplicação dos veículos de comunicação mais cabíveis, direcionando a conversão dos prejuízos em melhorias:

Exemplo:

Para os funcionários mal informados e integrados a missão da empresa, utilizar de veículos comunicacionais informativos desde Intranet*, jornal mural, boletim, house organs**, manual de integração*** e outros.Com certeza, em face de uma boa estratégia do uso, estes elementos proporcionarão: estímulo, integração com a cultura organizacional, ensinamentos e dedicação que são essenciais para a comunicação da sua empresa.

Para público interno que apresentou baixo estímulo no desempenho de suas funções, o ideal é aprimorar as qualificações dos funcionários oferecendo cursos e palestras instrutivas, promover premiações ao melhor funcionário do mês e abordar nas reuniões que “a participação de funcionários motivados traz maior qualificação nos serviços, sendo de extrema importância para o crescimento dos negócios”. A empresa também poderá divulgar em informativos impressos: metas e diretrizes de melhorias.

IMPORTANTE: Fica claro então que cada empresa possui sua missão e sua cultura organizacional. Para tanto, chega a ser amadorismo querer copiar as estratégias de comunicação da empresa X, a qual se encontra em fase de sucesso no mercado. Saiba que agir com sabedoria é buscar as melhorias das fragilidades (da sua empresa) que não são as mesmas da empresa X e elaborar o plano de comunicação da sua empresa baseados nos princípios da sua missão e visão.

Continuando o terceiro passo: Entende-se então que, para cadaconjunto de usos de veículos comunicacionais, tem-se o foco do público a ser atingido e aleatoriamente o tipo de comunicação adequada a esse público. Confira alguns exemplos:

Tipos de comunicação da sua empresa utilizada para público interno

Comunicação Interna (também conhecida como endomarketing):

É uma estratégia de comunicação da sua empresa que aborda a compatibilização dos interesses entre empregados e organizações, buscando do estímulo ao diálogo, a troca de informações e experiências. Sua principal meta é viabilizar toda interação possível entre a organização e seus empregados.

Na prática junto a veículos de comunicação trabalha:

A avaliação constante.
Valoriza o funcionário, respeitando sua personalidade e individualidade.
Considera os avanços tecnológicos como aliados da comunicação, não esquecendo o aspecto humano dos funcionários.

Comunicação Administrativa

Permite que cada funcionário seja convenientemente instruído quanto às atividades da empresa e saiba situar-se no seu interior.

Na prática junto a veículos de comunicação trabalha com os seguintes conceitos:

Segue as normas da organização.
Expressa a filosofia e as diretrizes da empresa.
É processada no âmbito interno das corporações.
Utiliza fluxos de redes comunicacionais.
É descendente ou vertical, ou seja, a voz de decisão e informações vem da chefia a subordinados.
É padronizada.
Utiliza de uma linguagem formal (oficial).

Tipos de comunicação da sua empresa utilizada para públicos externos e mistos

Comunicação Empresarial (também conhecida como Comunicação Organizacional, Corporativa ou Institucional)

Estas abordam um mix de estratégias e ações comunicacionais adequadas a cada objetivo da gestão. As ações de comunicação da sua empresa vão desde:

Trabalhar a construção da imagem positiva da empresa, levando em consideração o conjunto de conceitos da sua formação institucional como: filosofia, valores, missão, políticas, condutas e atitudes. Sua maior meta é transparecer estes valores institucionais a sua marca organizacional e, consequentemente, alcançar a credibilidade dos públicos por oferecer melhor produto e serviço.

Alcançar maior integração entre a Comunicação Interna, Comunicação Publicitária e a Comunicação pós-venda. Sua maior meta é enxergar que a satisfação do cliente não se resume à aquisição de produto ou serviço, mas na sua atenção contínua após a venda. Assim, para manter a três sempre alinhadas e coerentes a um objetivo é essencial adotar um método de avaliações constantes.

Valorizar normas de qualificação e envolver-se no conjunto contribuinte entre empresa e sociedade.

Alcançar a fidelização dos clientes, priorizando a manutenção do cliente já conquistado (marketing de relacionamento), porém sem descartar a conquista do cliente potencial. Assim, não sobrará espaço para concorrência e você desenvolverá a comunicação da sua empresa de maneira correta.

Alguns veículos de comunicação utilizados na prática da Comunicação Empresarial que ajudam na comunicação da sua empresa são: site, intranet, anúncios publicitários, teases, pesquisas qualitativas, press-kit, relatório público anual, brindes, promoções, inserção a mídias sociais, revista da empresa, webmarketing, ouvidoria, políticas sociais, jornal da empresa e outros, conforme necessidade.

OBS: É válido, caso sua empresa possua vários setores de comunicação, desde Marketing, Publicidade, Jornalismo e Relações Públicas, tentar unificar a gestão das mesmas. Assim obterá mais coerência e sucessivamente mais praticidade, agindo pelas diretrizes de uma Comunicação Integrada que fará toda a diferença na comunicação da sua empresa.

Comunicação Mercadológica

Envolve também a busca da imagem positiva da empresa, porém visa mais a identificação do produto e qualificação do mesmo na inserção do mercado. Além disso, incrementa pesquisas focadas nos hábitos do consumidor, a utilização do database marketing, a globalização dos mercados e o acirramento da concorrência e a introdução de alternativas disponibilizadas pela adoção das novas mídias. Alguns veículos utilizados: aplicação de pesquisas, Internet, Webmarketing, E-commerce e outras.

Aqui finalizo a idéia de estrutura de como é feito uma consultoria de comunicação na sua empresa. Contudo, saiba que de posse a um serviço desta categoria, sua empresa tende a se fortalecer e obter o sucesso.

ATENÇÃO: a função deste artigo é esclarecer a importância em inserir estratégias de comunicação na sua empresa. Contudo, por se tratar de um trabalho complexo com detalhes particulares, não convém copiar estratégias de comunicação da empresa vizinha. Isso acarreta em amadorismo, é jogar no “achismo”. Desde então, a realização de uma consultoria em comunicação cabe somente a um profissional qualificado, cujo mesmo está relacionado diretamente à área de comunicação da sua empresa. Caso contrário, haverá uma reversão de expectativas.

Aproveite para conhecer um pouco mais o vocabulário de comunicação da sua empresa:

* Intranet– é um tipo de site visitado apenas por funcionários e parceiros. Lá são disponibilizadas informações sobre a empresa e de cunho administrativo, como de RH, normas, manual, informativos, etc. Pode ser também um espaço de integração com publicação de aniversariantes, fotos de eventos de confraternização e outros.

**House organs– São publicações internas da empresa com a finalidade de integrar melhor os seus públicos e combater o desconhecimento a respeito da empresa.

***Manual de Integração- Também chamado de manual do funcionário, escrito em linguagem sucinta, apresentando de modo bem claro e inteligente as principais informações de interesse do funcionário sobre a instituição desde dados sobre a instituição (história, atividades, produtos, nomes de diretores e chefes), regulamento da empresa, horários, salários, localização do setor de reclamação e queixas, previdência social, sugestões, treinamento, saúde no trabalho, férias e feriados até recreação.

Depois de todas estas dicas, vale começar a seguir a regra: Invista na comunicação da sua empresa (e ganhe muito mais público e dinheiro).

Criatividade e inovação – Ferramentas administrativas essenciais para um negócio de sucesso

Consultoria

Editoria Casa da Consultoria

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18 de janeiro de 2012

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Criatividade e inovação – Ferramentas administrativas essenciais para um negócio de sucesso

Todos grandes empreendedores sabem que atualmente uma empresa precisa ter um diferencial para manter se no mercado. Não há mais a necessidade de oferecer alguma coisa, mas sim de ter algo e oferecer uma coisa diferente. Isso torna duas palavras chaves essenciais para o sucesso de uma organização: criatividade e inovação.

Desta forma, estas duas palavrinhas tornam-se uma ferramenta administrativa essencial para um negócio de sucesso, pois torna este negócio único e produtivo.

Agora tente analisar se a sua empresa possui criatividade e inovação, respondendo a estas perguntas:

Sua empresa oferece um produto diferente dos demais concorrentes?
Sua empresa presta um serviço diferente dos demais concorrentes?
Sua empresa cria novos projetos constantemente?
Sua empresa busca inovar dia a dia, buscando sempre alguma melhoria?

Se a resposta para todas estas perguntas foi sim, parabéns, você faz parte da pequena parcela de empreendedores que conhecem a realidade do mercado e fazem do processo de adaptação da empresa algo normal (mas vale a pena continuar lendo o artigo e aumentar sua criatividade e inovação).

Se a resposta foi não, pare tudo que estiver fazendo e leia o texto até o final para começar hoje mesmo a usar criatividade e inovação em seus negócios e ganhar ainda mais dinheiro. Vale dizer que não precisa ficar desesperado, pois você faz parte da maioria de donos de empresas que ainda não tiveram esta visão, mas com certeza você está melhor que eles porque “perde” um pouco do seu tempo para ler este artigo.

Mas vamos parar de enrolação e ir ao que interessa: como trabalhar a criatividade e inovação em sua organização.

Dicas de como trabalhar a criatividade e inovação em sua empresa

Antes de começar a trabalhar a criatividade e inovação em sua empresa é preciso entender que elas só poderão existir na organização a partir do momento em que você propor uma ideia nova e transformar a sua ideia em um produto. Assim, é preciso criar novas coisas para que exista a criatividade e inovação necessárias em um negócio de sucesso. Mas como?

Pode parecer que é algo complicado ou você pode até se justificar que não é uma pessoa muito criativa, mas já parou para pensar que o simples fato de montar um negócio já exige criatividade e inovação? Então se você já possui o seu, parabéns: você foi criativo e inovador e agora só precisa continuar usando estas qualidades para manter o seu negócio lucrativo.

Existem algumas formas de trabalhar a criatividade e inovação em sua empresa:

Trabalhe em um produto ou serviço que já existe

Sim, é simples! Pegue um produto que já exista em seu portfólio e busque diferenciais que o tornariam algo inovador e surpreendente diante do mercado. Quem sabe uma função a mais que ele possa agregar ou um modelo mais anatômico que facilite seu uso ou quem sabe ele nem é mais tão inovador. Questione!

Saiba reconhecer necessidades

Que tal fazer uma pesquisa de mercado e ver o que seus clientes querem e precisam? A partir de então a criatividade e inovação começarão a agir para solucionar as necessidades de seus clientes.

Saiba olhar ao seu redor e encontrar falhas

Calma, não estou dizendo para ficar colocando defeito em tudo ou sair por aí reclamando, mas que tal analisar as situações do dia a dia e encontrar aquele pequeno detalhe que até hoje todo mundo reparou que falta, mas que ninguém teve a coragem de criar? Coloque a criatividade e inovação em prática e crie! Além de fazer um bem ao mundo, fará muito bem ao seu bolso.

Viu como as maneiras de trabalhar a criatividade e inovação em sua empresa são inúmeras e não necessitam de altos investimentos, apenas de boas ideias? Então por que não aproveitar esta ferramenta administrativa que não necessita de controle, nem de planilha, apenas de duas habilidades: criatividade e inovação.

Comece agora mesmo a analisar o seu negócio e quem sabe até faça um brainstorming (eis outra ferramenta administrativa que não gera grande investimento), mas não deixe o tempo passar, as empresas se inovarem e os negócios tornarem-se criativos sem que você desenvolva a criatividade e inovação em seus negócios e ganhe muito dinheiro com isso.

Adapte-se ou morra: a adaptação da empresa no mercado é essencial para a realização de bons negócios

Filosofia

Editoria Casa da Consultoria

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15 de janeiro de 2012

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Adapte-se ou morra: a adaptação da empresa no mercado é essencial para a realização de bons negócios

Estou lendo um livro chamado exatamente “Adapte-se ou morra”, da Fast Company, que fala sobre diversas lições de grandes pensadores do mundo dos negócios. Como achei algo muito válido para realizar bons negócios e ter grandes conquistas pessoais e profissionais, decidi fazer um artigo sobre este tema tão importante: a adaptação da empresa no mercado é essencial para a realização de bons negócios.

Este assunto relaciona-se a gestão de mudanças de uma organização, pois para a adaptação da empresa no mercado é necessário mudar e inovar, ou como muitos dizem por ai: “seguir a dança”.

Um exemplo de como tudo em nossa vida gira em torno de adaptação e que no mundo dos negócios chama-se adaptação da empresa é que aquele velho ditado que sempre ouvimos que diz “As coisas mudam” realmente é verdadeiro, embora pareça uma coisa tão simples.

E o mais triste de ver que este ditado simples existe é ver que muitos empreendedores não entendem o processo de adaptação da empresa e não procuram trabalhá-lo no dia-a-dia das rotinas gerenciais. Resultado disso? A incapacidade de adaptarem-se as mudanças é considerada a causa maior das empresas falirem.

Ficou assustado? Então que tal refletir um pouco sobre a importância da adaptação da empresa no mercado e como isso poderá gerar lucro tanto para o dono como para os colaboradores da organização.

Entendendo como é a adaptação da empresa no mercado

Alguns autores chamam esta adaptação da empresa no mercado em “adaptação estratégica”, pois nada mais é do que uma boa estratégia seguir as tendências dos negócios e andar ao lado dos concorrentes.

Justamente por isso e pelo fato das empresas falirem quando não se adaptam é que as organizações devem se reinventar a cada dia, pois quem possui uma empresa depara-se com diversas ameaças e oportunidades a cada dia e simplesmente ignorá-las ou fingir que não as viu é algo fatal para os bons negócios.

Um exemplo comum e atual de adaptação da empresa no mercado é o fato de todas as organizações terem o seu canal via web para conversar com os consumidores. Pode ser um site ou apenas um blog corporativo ou até mesmo perfis em redes sociais, mas o processo de adaptação consiste na empresa se fazer presente para ser lembrada e estar próxima de seus clientes.

Desta forma, as empresas que não se adaptam com este novo canal de comunicação com o consumidor, perdem mercado e chances de ter um bom relacionamento com seus consumidores.

Peter Ducker possui uma frase famosa que diz: “Para sobreviver e ter sucesso, cada organização tem de se tornar um agente da mudança. A forma mais eficaz de gerenciar a mudança é criá-la”. Desta forma, não basta apenas seguir as tendências para gerar uma mudança, pois desta forma a adaptação da empresa é muito mais difícil. O melhor e essencial é que a empresa crie a sua própria mudança.

E você, empresário? Como está o processo de adaptação da empresa diante do mercado? Que tal começar a mudar e colher bons frutos para o negócio? Não existe hora ideal, pois a hora certa é agora!